​雷军:小米明年将推出十款以上5G手机,覆盖中高端所有价位

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10月20日,小米创始人雷军在乌镇世界互联网大会期间发布主题演讲时表示,小米明年将推出十款以上的5G手机。

雷军认为5G正在成为数字经济发展的加速器。5G对于整个通信产业是一件大事,对整个互联网行业更是一件大事。

雷军表示,小米明年计划推出超过十款以上的5G手机,覆盖中高端的所有价位。雷军称“行业内都担心明年4G手机卖不动,你这个步子想不转都有行,所以有亲们不为啥希望运营商能加快5G的基站的扩充传输速率。”

而关于5G的相关应用,雷军表示“5G的应用非常非常多,为啥让有巨大拉动力的肯定是2C的应用,比如说高画质的视频,高分辨率的视频,比如说游戏,还有所以有所以有的场景。”雷军最后表示,至于那些场景还都可以真正得到老百姓的认可?将在明年上半年就见分晓。

以下为雷军演讲全文:

尊敬的各位来宾、尊敬的各位媒体界的亲们,亲们下午好!

我跟在座的所以其他同学一样,是第六次来参加乌镇峰会。

昨天有记者问我知道你来乌镇你关心那些?说真话,我关心5G。我特意来测试一下5G全覆盖,覆盖到那些样子,所以有我是特意来测试的,所以有每到一有有4个地方我都测试一下。

今天上午在开会完后 我测了一下,发现100兆的bps,给你把它放在微博上,我看亲们为啥反应。评价所以有,有评价挺快的,都有评价低于预期,还其他同学我想要要找解释,说是都有5G的室内覆盖不好。我在想亲们互联网大会,你这个室内覆盖肯定没人现象报告 。过了一有有4个小时我又测了一下,100兆,我实在 100兆还OK。所以有啊,我猜今天上午参加世界互联网大会的人,使用5G手机的比例机会比较高,可是的话,5G略微不为啥堵车。

刚才跟Robin(李彦宏)聊天,我实在 使用5G的确会快所以有。至于5G的体验为啥样呢?我建议亲们先换5G手机,听上去不为啥像卖手机。

我准备了一有有4个观点跟亲们分享,我想要要来想去给你讲或多或少吧。

我认为,5G正在成为数字经济发展的加速器。5G对于整个通信产业是一件大事,对整个互联网行业更是一件大事。

我先从通信产业讲起,我实在 看起来好像5G是运营商、设备商和亲们终端厂商的事情。当然,这对亲们真的是一件天大的事情,它既是一有有4个巨大的机会,都有巨大的挑战和风险。所以有这后面 ,亲们的内心还是各种心情都有。我实在 小米的观点是,亲们还是非常乐观,非常激动。

在四年前亲们开始英文研发5G手机,上个月亲们在国内发布了第一款商用的5G手机,可是小米9Pro,实在 亲们备了所以有货,但还是经常 总出 了供不应求的局面,实际上我实在 消费者买5G手机的需求超出了亲们厂商的预计。

亲们明年计划推出超过十款以上的5G手机,覆盖中高端的所有价位,我也了解的一下亲们各家同行基本上都非常乐观。所完后 不久我专程跟中国电信柯瑞文董事长仔细交流了一下运营商的态度,我实在 这件事情终端厂商肯定非常激进。行业内都担心明年4G手机卖不动,你这个步子想不转都有行,所以有亲们不为啥希望运营商能加快5G的基站的扩充传输速率。所以有昨天和今天特地到5G来看看亲们部署得为啥样。

5G到底有那些体验呢?在实验室,5G能到2G的bps,你这个2G的bps可因为下一有有4个2G的吃鸡游戏只时需15秒,下100首歌假如有一天3秒钟。当然新的现象报告 来了,5G比4G快了十倍,所以其他同学就会问,我想要要没人快干吗?我也经常 听到其他同学说5G有那些用。实在 我想要要今天没人人有答案,但我相信你这个路修好了,后会有应用。

所以有对亲们来说,最急切时需的是那些呢?在5G普及的初期,还都可以有或多或少适合5G的应用的产品,这就时需亲们所有的互联网厂商同时来想,同时来推动,传输速率提高十倍完后 ,有那些应用会真正爆发。该人 认为,5G的应用非常非常多,为啥让有巨大拉动力的肯定是2C的应用,比如说高画质的视频,高分辨率的视频,比如说游戏,还有所以有所以有的场景,至于那些场景还都可以真正得到老百姓的认可?我实在 明年上半年就见分晓。

或多或少的给你不讲了,最后,祝愿大会取得圆满成功。谢谢亲们!

小米的“焦虑”

你曾是“米粉”吗?还用小米手机吗?

小米像坐了一趟过山车:在五年内做到全国第一,又在三年内功成名就 为第五,受华为挤压、又被OPPO和VIVO超越,给你直呼“先要了”。

褪去高科技企业的光环,依靠性价比起家、不善研发的小米正在技术的迭代中抛下优势,同时,依靠模式群克隆和贴牌模式做大的智能硬件业务也面临挑战。

硬件业务的瓶颈,正严重危及整个小米大厦。慌乱之下,小米推出严重超前的5G手机和近2万元的概念机,同时公布斥资120亿港币大手笔回购,依然无法换取信心。

浪潮褪去,小米算不算在“裸泳”?

从“三级火箭”到“铁人三项”

小米成立于2010年3月,依靠层厚模仿苹果6手机手机手机4 的外观、极高性价比和“饥饿营销”,“小米手机”一度风靡国内,在2015年做到中国手机出货量第一。

随着小米手机大卖,其“三级火箭”模式浮出水面:通不足英文价硬件吸引用户,形成高黏性的用户场景,最终实现变现。

小米的“三级火箭”,一级是高频的头部流量,即手机;二级是指通过硬件沉淀商业场景,如小米商城、米家等;在一二级火箭的助推下,最终形成第三级火箭:一有有4个高利润的互联网产品。

“三级火箭”,是至今仍为互联网公司极推崇的商业模式,不论是京东、阿里,还是拼多多、美团等。你这个商业模式的背景,是通信技术和智能手机的普及、全球移动互联网的快速发展,人口红利推动了“三级火箭”的产生。

但在小米的第三级火箭尚未成功推出之际,移动互联网的人口红利就机会开始英文了:2018年,全球移动手机的出货量下滑4.1%;中国移动(66.15,0.10,0.15%)手机的出货量下滑11%,亲们在移动互联网上花费的时长增速放缓。

主讲《产品思维三十讲》的梁宁,对于小米的三级火箭推崇备至,其表示,机会小米能开“100万个小米小店,那亲们说插根扁担都能开花”。

遗憾的是,扁担还没来得及插,你这个项目就黄了:小米上市后一有有4个月,小米公布关闭河北快米科技公司,小米小店项目终结。

这从侧面说明了小米的三级火箭模式正遭遇挑战。小米悄然将其战略重新描述为“铁人三项”——手机为核心的智能硬件、小米网站新零售以及MIUI系统为载体的互联网服务。

从公开报道来看,小米从2017年开始英文大张旗鼓宣传“铁人三项”。小米希望将这三大生态发展成为大小米生态闭环。

你这个转变,因为小米准备去手机化,实现多元化营收。

硬件业务,以手机为核心,并寻求通过电视和路由器地处用户的客厅;新零售,将小米线上线下渠道打通;互联网服务,以MIUI系统为载体发展云服务、影视娱乐等,甚至互联网金融。于是,亲们就在微信的亲们圈等所以有地方见到了“小米贷”的广告。

随着科技的发展,消费电子进入物联网时代,并不忘营销的雷军再次适时推出手机+AIoT双硬件双引擎战略,智能硬件和手机同时,成为小米获得用户的基础。

纵观小米的发展历程,在移动互联网刚兴起之际,通过极致性价比的手机获取用户,并打造三级火箭模式;随着时间的推演,小米将商业模式悄然演变为铁人三项,并适时追逐了资本市场的新零售和物联网等热点。

就获取用户的本质而言,小米与或多或少互联网公司并没人区别。拼多多、京东、阿里(淘宝)“烧钱”,小米“烧硬件”,变相补贴的同时积累利润。

从小米商业模式的本质来说,无论是电商还是金融,都层厚依赖于用户稳定;而如今大谈特谈互联网的小米,依然是一有有4个硬件厂商。恰恰在互联网转型、寻求变现的关键时期,小米获取用户最核心的产品——小米手机经常 总出 了现象报告 。

根据上述模型,一旦硬件出现象报告 ,用户就会流失,场景、变现无从谈起。纵观上世纪70年代人类的第三次科技革命至今,即使如IBM、CISCO、诺基亚等全球知名大公司,要在硬件领域保持持续领先非常难。

依靠性价比和营销起家的小米更是没人。实际数据也证实,小米的手机业务正在塌陷:一方面,全球手机换机潮开始英文并进入存量竞争时代,小米的极致性价比难获认同;同时,华为挤压、OPPO和VIVO后会居上,小米从第一变成了第五。

手机业务坍塌

9月24日,小米发布新品:售价3699元起的小米9 Pro 5G和售价19999元的5G环绕屏概念机。前者是目前小米唯一一款起售价超过100元的手机;后者是第一款年轻人买不起的手机。发布会上,雷军不忘向“米粉”推荐:小米9PRO性价比最高,最值得买。

新品推出后,小米的股价暴跌4.6%,就算在第半年公布2亿港元回购,股价也毫无起色。

3699元的起售价,比小米9贵了700元,最大的卖点是5G,被称为业界价格最低、最良心的5G手机。但尴尬的是,目前5G的基础设施建设还不足英文以支持换机潮。

相比之下,华为和苹果6手机手机手机4 均未推出5G版本,两大厂商均表示,5G并未心智心智成熟期的句子的的话,不足英文以推出一有有4个高质量的产品。这让小米的5G手机更像“智商税”。

事实上,“押注”尚未心智心智成熟期的句子的的话的5G,肩头是小米的焦虑。

近年来,小米手机逐渐抛下消费者:根据IDC,2019年二季度小米在国内市占率从13.9%下降到11.9%,落后于苹果6手机手机手机4 、华为、OPPO和VIVO。

根据国金证券最新数据,9月份小米手机共新增设备289万台,环比下滑18%,同比大幅下滑41%。今年2月发布的旗舰机小米9累计销量仅100万台。

根据QuestMobile的数据,在安卓手机和华为手机的换机取向中,小米均位列最后。

市场份额下跌因为公司业绩“失速”:2019年第二季度,小米手机销量32十五万,同比增长仅0.3%;平均售价999元,同比增长仅4.9%——销量不振、提价不力,因为上半年智能手机收入的增速必须5%,相比于去年58%的增速大幅下滑。

机会手机业务贡献小米营收比重超过100%,手机业务塌陷最终因为整体营收失速:2019年上半年,小米的营收增速大幅下滑;净利润同比下跌33.59%,是其2018年实现盈利以来增速首次下滑。

更多数据反映了小米手机不再受欢迎:一方面,交货期从去年的6半年增长至今年的72天,反映了下游销售的疲软。同时,今年以来每部手机平均售价大幅下跌,反映了品牌认知固化因为提价不力。

一位小米手机的经销商向投中网证实:小米手机的销量实在 不行。

事实证明,小米正在成为“低端机”的代名词。2018年,小米手机的平均售价仅为1374元,低于华为、OPPO和VIVO。一位券商研究员在报告中表示,小米的低价路线,实际上是消费降级。

小米手机的质量也备受诟病,一位手机维修从业人士对投中网表示,小米做工不好,华为做工很扎实;此外机会小米手机的屏幕是分离的,可是实在 成本低但损坏后无法继续使用,相反华为等手机采用内外屏贴合的工艺。

小米正在努力改变该人 的形象。从2018年开始英文,小米大刀阔斧提高手机质量。为啥让自2019年1月起,小米作为独立品牌定地处中高端,和华为同台竞争;Redmi维持性价比路线。

2019年,小米密集推出新机,逐步抬升价格,但经常 在100元以下徘徊,为啥让收效甚微。以贴牌模式起家的小米,四种 生活不中富含科技基因,这使得提价困难。

国金证券指出,小米受制于自身定位,因而难以形成对品牌策略进行动态调整的能力。反观华为和OPPO,都形成了低中高端的分布,OPPO的R系列和Find系列最高售价超过1000元。

从研发投入上来说,2016-2019年上半年,小米的研发费用分别为21亿、32亿、58亿和32亿,占营收比例为3%左右,对比苹果6手机手机手机4 ,其在2019年上半年研发费用559亿,占比营收达9%。

在委以重任的5G方面,小米自2016年才成立预研团队,研发节奏大大落后,此次新发布的5G手机在芯片、天线数量等方面也落后于华为。在5G时代,拥有自主技术的华为的优势将进一步扩大。

在两年前,小米曾动过芯片自研的念头。2017年2月,小米发布自主独立芯片“澎湃S1”,但最后无疾而终。

相较于苹果6手机手机手机4 、华为等“大厂”,小米在在研发方面没人优势。芯片研发耗资巨大,机会小米手机利润率低,因为利润无法反哺研发,无法建立护城河。

所以有,在目前手机高端化、竞争激烈的背景下,重营销轻研发、重外观轻性能的模式不再适用。护城河并不深厚的小米,实在 做到了中国第一,却加快传输速率被超越。

手机业务的坍塌,将直接影响整个小米大厦。国金证券在研报中表示,手机经常 是小米的基本盘。

智能硬件的瓶颈

雷军是精明的商人,商业视角敏锐,在智能手机刚兴起之际,意识到手机的巨大变化并投身于此;看过家居的核心是电视,适时将业务从单一的手机向手机+AIoT智能硬件的双引擎战略倾斜,以此吸引用户和流量。

在智能硬件领域,小米群克隆了小米手机的模式,利用低价吸引流量,占领消费者客厅,完后 将用户迁移到MIUI系统平台上,实现互联网服务收入。

具体来看,在硬件方面,手机业务贡献营收的比重超过100%,从2016年的71%下降至今年年中的62%,同时智能硬件收入占比从18%提升至28%。

手机以外,小米或多或少硬件包括括小米电视、音响等消费电子产品;洗衣机、冰箱等家电产品;智能门锁、智能插座、传感器等智能硬件,那些产品通过置入一颗特定的芯片,利用MIUI系统有机的结合在同时,形成小米的AIoT智能硬件布局。

值得思考的是,那些硬件对联网的需求传输速率各有不同。比如智能摄像机、智能开关时需连接手机还都可以使用,还有一主次硬件并无联网需求,比如洗衣机、电饭锅等大主次亲们电。有多位小米电饭锅用户对投中网表示,从未使用过小米的APP操作。

在智能硬件中,雷军曾认为“亲们电是小米AIoT战略的重要组成主次”,并将其重要性借喻9年前的小米手机。

2019年4月,小米一口气发布了几款“属于小米模式的亲们电产品”,包括全面屏电视、壁画电视、立式空调等。小米对亲们电似乎势在必得,但在你这个领域,并必须照搬小米电视的成功经验。

一方面,对亲们电而言,更注重性能和质量而非智能,联网需求弱、关键在于满足用户的基础需求,消费者并想要要为噱头买单。

小米做亲们电的思路也与手机如出一辙——低价策略。比如米家(滚筒)洗衣机的价位多在100-100元,属于行业较低位置。

从毛利率来看,小米的整体硬件产品毛利率在10%左右,低于传统家电厂商。以电视为例,海信电器与TCL集团的毛利率均在15%左右,国内综合家电生产商青岛海尔的毛利率接近100%。

一位购买了小米电视、小米电饭煲、小米电扇和小米摄像头的消费者告诉投中网:“小米现在贴牌太多,品控不行了。”

该人 面,小米在手机上积累的轻资产模式和直销模式都有亲们电领域备受挑战,在模式认知和渠道拓张上需层厚调整,模式群克隆无法通吃家电赛道。

国金证券认为,亲们电之路是产业链重投入的游戏,而非商业模式的游戏,仅采取轻资产模式(平台+投资)、单纯以物联网平台为抓手而不彻底掌控核心供应链,产品四种 生活优势会被削弱。

在渠道方面,家电行业并不直销模式还都可以删改打通,小米时需在尊重渠道玩法的基础上开辟多元化渠道思路。

此外,国内亲们电市场产业链心智心智成熟期的句子的的话、竞争充分,已然一片红海,主次品类已进入寡头竞争阶段。

根据智研咨询网的数据,2017年空调、洗衣机行业的CR4超过70%,行业集中度非常高。相比之下,小米单单凭借“智能”难言优势,传统家电厂商机会普遍实现智能化。

从更宏观的维度来看,包括彩电在内的亲们电均面临房地产下行带来的天花板。以彩电为例,2017年出货量下滑6.6%,2018年几乎增长停滞,今年上半年销量仅为2100万台,同比下滑2.7%。

要在红海中厮杀出二根血路绝非易事,目前,小米以家电为核心的智能硬件业务增速正在遭遇瓶颈,增速放缓:2018年四季度,智能硬件业务环比增速高达38.2%,今年一季度呈现负增长,二季度回升至24.1%。

在艰难的背景下,今年5月,小米成立亲们电事业部,任命集团高级副总裁王川为亲们电事业部总裁,负责除电视之外的空调、冰箱、洗衣机等亲们电业务。

到目前为止,小米面临手机业务塌陷、智能硬件发展呈现瓶颈的困境,而这很机会动摇铁人三项的生态闭环。没人硬件的成功销售,可因为没人了用户,小米商城以及以MINU系统为载体的互联网服务都将是无源之水。

算不算互联网公司?

以手机、电视等硬件为基础,小米的第三级火箭即互联网服务。

2018年7月,小米集团在港交所上市。在上市之初,围绕估值就地处了激烈分歧。

雷军希望将小米作为一家互联网公司来估值,按照市销率估值,对标亚马逊、阿里巴巴,传言可使其获得近100亿美元市场估值,为啥让更多投资者将其看成是一家硬件公司,后者估值水平远低于互联网公司。

此后,小米的估值不断下调,最终以17港元发行上市,总市值约100亿美元。你这个估值对标了苹果6手机手机手机4 ,至少17倍PE。

上市后,为提升估值,小米不遗余力的宣传其超过两亿的月活数据,同时不断上线新产品,扩大生态圈,俨然一家真正的互联网公司。

但目前来看,小米的第三级火箭,也可是互联网业务止步不前。

从整体来看,小米的营收形态更像一家硬件公司——来自硬件的收入占比高达90%,手机业务占100%。而互联网服务在第二季度实现营收46亿,23%的增速不仅大幅放缓,在营收中的占比仅为9.23%,环比提高仅0.一有有4个百分点。

此外,小米在二季度MIUI的MAU(月活用户数)达到2.8亿,环比仅增长0.7%,增速放缓。显然,手机销量不佳因为月活用户数量疲软。

从转化率来说,二季度2.8亿的月活用户贡献46亿营收,平均每个用户仅贡献16元。这与一家互联网公司的属性大相径庭,也说明小米从硬件到互联网软服务的通道未成功打通。

将互联网收入拆分来看,其中广告收入25亿,占比54%,游戏业务、金融服务(消费贷和供应链融资)及有品电商业务收入分别为6.8亿、7.9亿和6.1亿。

二季度,小米电视的广告收入和游戏收入均同比下滑。除此之外,小米旗下的“有品”电商平台也是互联网服务的一大关键。

在浏览“有品”商品完后 投中网发现,小米兼任硬件厂商和互联网平台,与京东、阿里等电商平台本质删改不同。

“有品”大主次产品为小米自营品牌并优先推广,不引入自营产品相同价位的竞争品牌,比如搜索“电视”,结果均为小米电视;搜索“洗衣机”,大主次为小米洗衣机,少主次为松下和西门子等高端品牌。所以有,在“有品”上充斥着名不见传的品牌。

可是一有有4个电商平台,难以形成一有有4个品类充沛、竞争删改的电商平台,同时还面临着淘宝、京东以及拼多多等综合性电商的竞争压力。

尽管小米用户量庞大,但大主次是手机或电视等硬件用户,留存率虽高但复购率低:用户购买手机的频率远低于服装鞋帽。复购率低,没人高频的购买需求支撑,对一家致力于“新零售”的互联网公司来说是致命的。

总结来看,小米的互联网服务收入以硬件收入为基础,比如小米财报中提及的小米音乐、小米安全中心、小米游戏中心等内置APP,均依赖于小米手机的销售。

而目前,小米手机销量下滑和硬件销售增速放缓,因为了互联网服务止步不前。

小米的焦虑也在不断主次:2018年9月以来,短短一年时间,小米经历了上市以来的五次组织架构变革,不断成立、重组新事业部,探索新竞争态势下、除了手机以外的新支柱。

但目前来看,5G、AIoT、电商等均需长时间培育,同时还需稳固手机业务——目前的小米,正在规模和利润、追赶和防御中取得平衡。

综合来看,海外业务成为小米的亮点。今年上半年,小米海外业务保持快速增长,同比增速33.1%,海外Mi Home 520家,同比增长近100%,尤其是印度增长快速。但从小米在印度的业务布局以及产品来看,依然是过往低价竞争战略的延续。

这在中国机会被证实不算成功的商业模式,在海外能成功吗?小米手机的海外故事会我太多 是国内的翻版?

投资者选着用脚投票:短短一年多时间,褪去互联网和高科技的光环的小米,股价加快传输速率被打回原型,市值一跌再跌。

刚上市时,雷军曾豪气十足地说“小米的估值是苹果6手机手机手机4 加腾讯”、“总市值预计100亿美元”。最新交易日,小米收于8.55港元,总市值2054亿港元,较上市初的高点缩水100%,不足英文苹果6手机手机手机4 总市值的零头。

今年以来,截至目前,小米机会先后进行33次回购,投入约21亿资金回购2.3亿股,依然无法拯救股价。

投中网就上述现象报告 向小米发去采访提纲,截至发稿尚未公布。

来源:腾讯《深网》,投中网

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